РЕКЛАМА В ШКОЛАХ И ДЕТСКИХ САДАХ. Размещение рекламы в учебных учреждениях

Главная целевая аудитория такой кампании – не педагоги, а именно школьники. Поэтому эффективным будет продвижение товаров и услуг, предназначенных как раз для них. Конечно, оплачивать будут родители, но конечный потребитель – дети.При планирование рекламной кампании в детских садах и школах не забудьте про особенности рекламы для родителей и рекламы для детей
Что размещается в школах и как
Естественно, когда речь идет о воспитании подрастающего поколения, следует быть предельно осторожными и ответственными. Ни в коем случае нельзя продвигать таким образом алкоголь, табак, любые сомнительные услуги. С другой стороны, важно пропагандировать развитие и здоровый образ жизни.
Поэтому приветствуется продвижение в школах:
• здоровой пищи;
• спорттоваров;
• спортивных центров;
• кружков и секций дополнительного образования;
• познавательных экскурсий;
• книг и тому подобного.
В идеале это – дисплей или плакат, на котором представлена полезная, развивающая информация для школьников. И заодно – реклама связанных по теме товаров и услуг. Все это можно подать ненавязчиво, в форме, привлекательной и интересной для подростков и детей младшего возраста.
Как работает реклама в школа х
Вся реклама в школах размещается по согласованию с руководством, психологами и педагогами учебного заведения. Специалисты проверяют, что информация не нанесет вреда подрастающему поколению. Далее она красиво, убедительно оформляется и размещается в холлах и на стенах здания.
Дети проходят мимо рекламы несколько раз в день. Они привыкают к ее содержанию, усваивают – зачастую незаметно для самих себя. Далее они убеждают родителей купить товары или воспользоваться услугами, представленными в рекламе. Отношение к ним взрослых, как говорилось выше, будет уже более лояльным.
Совместно с рекламой в школах и детских садах смотрят рекламу в ВУЗах, реклама в торговых центрах, промо акции, все возможности баинга рекламного агентства SHOPOT можно посмотреть , а BTL возможности

Классификация методов

В ВУЗах рекомендуется использовать следующие рекламные материалы:

  • стойка с карманами для полиграфии;
  • рамки формата А1, А3;
  • рамка формата В1;
  • реклама на информационном стенде;
  • промо раздача.

Успешность результата зависит не только от качества полиграфической продукции, но и правильности выбранного метода рекламы. Найти грамотный подход может только профессионал, поэтому лучше сразу обратиться в специализированное агентство. Опытные сотрудники разработают план под любой рекламный бюджет, помогут расставить приоритеты и найти наиболее эффективный метод воздействия на целевую аудиторию.

Забудьте про демпинг

Ещё одна оговорка — не пытайтесь выиграть низкой ценой. Посмотреть ценник у конкурента и продавать такой же продукт, но дешевле — хорошая практика в продуктовом сегменте. Но обычно это работает, когда у вас достаточно оборота и вы планируете так занять большую долю рынка. Вот как делают:

  1. Продают продукт ниже себестоимости;
  2. Переманивают большую массу покупателей;
  3. Дожидаются, пока игроки с небольшим оборотом обанкротятся и у них закончится финансовый ресурс;
  4. Поднимают цены.

В случае с онлайн-школой так не выйдет. Во-первых, вы продаёте уникальный проект, уникального эксперта. Во-вторых, конкурент не разорится — даже если получится низкой ценой переманить его клиентов, то после повышения стоимости от вас снова уйдут.

Демпинг — это неэффективный путь для онлайн-школы.

Онлайн-фитнес-школа наших резидентов — ниша с огромной конкуренцией. И успешно продаёт курсы без демпинга

Теперь, когда у вас есть вся информация о конкурентах, а точнее, о рынке в вашей нише, готовьте свой проект.

6) Первыми признавайтесь в собственных недостатках

Если у вашего предложения есть небольшие недостатки, первыми признайтесь в них, пока их не озвучили ваши конкуренты или въедливые пользователи.

У некоторых брендов получилось даже выстроить успешные рекламные кампании, опираясь на недостатки. Слоганы «Мы дороги, но вы этого заслуживаете» или «Мы №2, поэтому мы больше стараемся» — показали высокую эффективность и принесли рост продаж.

8) Будьте проще

«Кручу-верчу-запутать хочу» — так себе прием для рекламных сообщений. Постарайтесь, чтобы ваши тексты были понятны, выводы логичны, а название бренда произносилось легко и без запинок.

Обилие сложных оборотов не принесет вам славу великого эксперта. А вот помешать продажам вполне может.

4) Предлагайте компромисс

Если вы, как Морфеус из «Матрицы», предлагаете сделать выбор между двумя вариантами (2 продуктами или 2 пакетами — дорогим и дешевым), вы подталкиваете клиентов к более дешевой покупке.

Решение — добавьте к предложению третий вариант, и продажи среднего по цене предложения, скорее всего, вырастут.

Так случилось в примере, который приводится в книге: как только в продаже появились новые, более современные (и более дорогие) тостеры, продажи тех тостеров, которые раньше считались премиум-продуктом, поднялись вверх. Без изменения цен. Они просто перестали быть самым дорогим предложением компании, и это вызвало всплеск интереса.

Лайфхак. Это принцип можно использовать и иначе. Описывая клиенту варианты сотрудничества, начинайте с самого дорого предложения. На его фоне более дешевые варианты будут смотреться выгоднее (даже если их цена также довольно высока).

1) Используйте социальные доказательства

Несмотря на то, что все мы считаем себя уникальными и неповторимыми, делая выбор, мы привыкли опираться на большинство. Знаете феномен очередей? Один из самых убедительных маркетинговых приемов — плотная очередь, стоящая в магазин. Большинство захочет узнать, что здесь продается, и занять место в той же очереди, ведь «так много людей не могут ошибаться».

Так работает принцип социального доказательства — ваш товар купят охотнее, если узнают, что его уже купили другие.

Как применять?

  • собирайте отзывы у ваших клиентов и размещайте на сайте. Обратите внимание, что убедительнее всего звучат отзывы тех, кто чем-то похож на вас. Социальный уровень, схожий профессиональный опыт, близкая жизненная ситуация. Логика здесь: «помогло им — поможет и мне». Поэтому стоит определить ядро своей целевой аудитории и в первую очередь размещать отзывы людей, которые к ней близки. Владелец небольшого салона красоты скорее поверит отзыву владельцу такого же салона или небольшой компании, чем отзыву руководителя «British Airlines».
  • сегментируйте аудиторию. Рекламное сообщение «10 человек уже купили наш курс» звучит менее убедительно, чем «10 человек из вашего города уже купили наш курс».
  • не подкрепляйте нежелательное поведение. Например, по мнению авторов книги, сообщение «100 человек нам отказали. Не повторите их ошибку» работает хуже, чем «100 человек уже учатся на курсе. Станьте частью команды победителей». Отрицательное социальное большинство — это аргумент, чтобы отказаться от вашего продукта (как это сделали многие).

About the author

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *